Artal Castells, Manuel
Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells - 9 - España : Alfaomega 2010 - 499 p. ; il. ; rústica
Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
9788473567718
Administración de ventas; Ventas; Administración de vendedores; Vendedores
658.81 / A784 9. ed.
Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells - 9 - España : Alfaomega 2010 - 499 p. ; il. ; rústica
Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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