| 000 -CABECERA |
|---|
| Longitud fija campo de control |
00921nam a2200217 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Número de control |
35299 |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS |
|---|
| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) |
958334848 |
| 041 04 - CÓDIGO DE LENGUA |
|---|
| Código de lengua del texto;banda sonora o título independiente |
spa |
| 082 #0 - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación |
658.81 |
| Número de documento |
D948t |
| 100 04 - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL-NOMBRE DE PERSONA |
|---|
| Nombre de persona |
Duran N., Alberto |
| 9 (RLIN) |
66180 |
| 245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO |
|---|
| Título |
Técnicas de ventas/ |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Alberto Duran N. |
| 260 #4 - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC. (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Armenia : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Grupor Helga |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2000 |
| 500 #4 - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
TIENE IMPREFECCIONES EN LA PAGINACION |
| 505 #4 - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO |
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| Nota de contenido con formato |
La profesion de ventas y la empresa 2.El Producto 3.Planeación y organización del trabajo 3.Los motivos de compra 4.Los clientes 5.Las objecciones 6.La venta como proceso y la oferta 7.Etapas del proceso de ventasy la demostración 8.El deseo, el cierre y la entrega del producto 9.Actividades despues de la venta |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
TÉCNICAS DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
37533 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
PROMOCIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
44314 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS |
| 9 (RLIN) |
37534 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
VENDEDORES Y ARTE DE VENDER |
| 9 (RLIN) |
47785 |
| 650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial |
MERCADEO |
| 9 (RLIN) |
4406 |
| 942 ## - ENTRADA DE ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) |
|---|
| Fuente de clasificaión o esquema |
|
| Koha [por defecto] tipo de item |
Libros/ General |
