000			01270nam a2200241 a 4500
999			_c29406 _d29406
001			32812
008			190125b ||||| |||| 00| 0 eng d
082			_a658.8 _bP896 _223
100			_aPradilla A., Humberto _941395
245		0	_aVentas y publicidad / _cHumberto Pradilla A
250			_aPrimera edición
260			_aBucaramanga : _bFEDI-UIS ; _c1992
300			_a133 páginas : _bilustrado ; _c24 centimetros
500			_aContiene referencias bibliográficas
500			_aContiene respuestas a las autoevaluaciones
505			_a1. Propósitos de las organización de ventas 2.Diseño de las organización de ventas 3.Estructura de ventas 4.La centralización y la descentralización en la gerencía de la fuerza de ventas 5.Políticas de ventas 6.Formulación de objetivos en la venta personal y análisis del mercado 7.Formulación de la estrategia en la venta personal 8.Reclutamiento-selección-entrenamiento de vendedores y plan de compensación 9.Diseño de territorios de venta 10.Conceptos publicitarios 11.Proceso administrativo de la publicidad
583			_aVerificado 25-01-2019
650			_aVentas _939156
650			_aAdministración de ventas _937534
650			_aMercadeo _94406
650			_aPúblicidad _915445
942			_2ddc _cBK