000			01201nam a2200169 a 4500
001			43352
020			_a9788473567718
082			_a658.81 _bA784 9. ed.
100			_aArtal Castells, Manuel _979572
245			_aDirección de ventas: _borganización del departamento de ventas y gestión de vendedores / _cManuel Artal Castells
250			_a9
260			_aEspaña : _bAlfaomega _c2010
300			_a499 p. ; il. ; rústica
505			_aConcepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
650			_aAdministración de ventas; Ventas; Administración de vendedores; Vendedores _979573
942			_2ddc _cBK
999			_c37341 _d37341