| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
01270nam a2200241 a 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
32812 |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
190125b ||||| |||| 00| 0 eng d |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de clasificación Decimal |
658.8 |
| Número de documento (Cutter) |
P896 |
| Número de edición DEWEY |
23 |
| 100 ## - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Pradilla A., Humberto |
| 9 (RLIN) |
41395 |
| 245 #0 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Ventas y publicidad / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Humberto Pradilla A |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Bucaramanga : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
FEDI-UIS ; |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
1992 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
133 páginas : |
| Otros detalles físicos |
ilustrado ; |
| Dimensiones |
24 centimetros |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene referencias bibliográficas |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene respuestas a las autoevaluaciones |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
1. Propósitos de las organización de ventas 2.Diseño de las organización de ventas 3.Estructura de ventas 4.La centralización y la descentralización en la gerencía de la fuerza de ventas 5.Políticas de ventas 6.Formulación de objetivos en la venta personal y análisis del mercado 7.Formulación de la estrategia en la venta personal 8.Reclutamiento-selección-entrenamiento de vendedores y plan de compensación 9.Diseño de territorios de venta 10.Conceptos publicitarios 11.Proceso administrativo de la publicidad |
| 583 ## - Nota de Acción |
|---|
| Acción Realizada |
Verificado 25-01-2019 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Ventas |
| 9 (RLIN) |
39156 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
37534 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Mercadeo |
| 9 (RLIN) |
4406 |
| 650 ## - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Públicidad |
| 9 (RLIN) |
15445 |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libros/ General |
