| 000 -CABECERA |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
01019nam a2200265Mi 4500 |
| 001 - NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
ocn1059570191 |
| 003 - IDENTIFICADOR DE NÚMERO DE CONTROL |
|---|
| Campo de control |
OCoLC |
| 008 - CAMPO FIJO DE DESCRIPCIÓN FIJA--INFORMACIÓN GENERAL |
|---|
| Campo de control de longitud fija |
160310s2013 pe a 000 0 spa d |
| 020 ## - ISBN (INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER) |
|---|
| ISBN |
9786123041076 |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY |
|---|
| Número de edición DEWEY |
23 |
| Número de clasificación Decimal |
658.81 |
| Número de documento (Cutter) |
D277 |
| 100 1# - ENCABEZAMIENTO PRINCIPAL--NOMBRE PERSONAL |
|---|
| Nombre de persona |
Díaz Chuquipiondo, Richard |
| 9 (RLIN) |
37530 |
| 245 10 - TÍTULO PROPIAMENTE DICHO |
|---|
| Título |
Superacion de objeciones y cierre de ventas: Ganando la partida empresarial / |
| Mención de responsabilidad, etc. |
Richard Díaz Chuquipiondo |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN |
|---|
| Mención de edición |
Primera edición |
| 260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC (PIE DE IMPRENTA) |
|---|
| Lugar de publicación, distribución, etc. |
Lima- Peru : |
| Nombre del editor, distribuidor, etc. |
Macro , |
| Fecha de publicación, distribución, etc. |
2013 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA |
|---|
| Extensión |
150 páginas : |
| Otros detalles físicos |
ilustraciones ; |
| Dimensiones |
25 centimetros |
| 490 1# - MENCIÓN DE SERIE |
|---|
| Mención de serie |
Colección Business management |
| 500 ## - NOTA GENERAL |
|---|
| Nota general |
Contiene biografía |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO FORMATEADA |
|---|
| Nota de contenido con formato preestablecido |
1. Tipos de objeciones 2. El valor referencial como objeción 3. El valor diferencial como objeción 4. El precio como objeción 5. El cierre de ventas en acción |
| 583 ## - Nota de Acción |
|---|
| Acción Realizada |
Verificado 08-11-2018 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
ventas |
| 9 (RLIN) |
39156 |
| 650 #0 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Gestión de ventas |
| 9 (RLIN) |
37532 |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Técnicas de ventas |
| 9 (RLIN) |
37533 |
| 650 #4 - ASIENTO SECUNDARIO DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA |
|---|
| Nombre de materia o nombre geográfico como elemento de entrada |
Administración de ventas |
| 9 (RLIN) |
37534 |
| 942 ## - ELEMENTOS KOHA |
|---|
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías |
|
| Koha tipo de item |
Libros/ General |
