Dirección de ventas: organización del departamento de ventas y gestión de vendedores / Manuel Artal Castells
By: Artal Castells, Manuel
Material type: 
TextPublisher: España : Alfaomega 2010Edition: 9Description: 499 p. ; il. ; rústicaISBN: 9788473567718Subject(s): Administración de ventas; Ventas; Administración de vendedores; VendedoresDDC classification: 658.81 | Item type | Current location | Collection | Call number | Copy number | Status | Date due | Barcode |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
Libros/ General
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Biblioteca Central Euclides Jaramillo Arango | GEN | 658.81 / A784 9. ed. (Browse shelf) | Ej. 1 | Available (Sin restricciones) | 059430 |
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Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- Organización del territorio y de las rutas -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.
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